他叫高寶，是德惠市松花江鎮(zhèn)艷民米業(yè)有限公司的法人。郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)新產(chǎn)品“糧食收購(gòu)流水貸”剛剛推出，高寶就成了受益人。無需抵押擔(dān)保，且流程簡(jiǎn)便，僅用2天時(shí)間，就為高寶成功融資100萬元，解決了困擾已久的設(shè)備升級(jí)難題。

她叫張秀梅，是德惠市勝利街玖正化肥經(jīng)銷處的法人。2021年，化肥價(jià)格持續(xù)走低，正是囤貨的好時(shí)機(jī)，是郵儲(chǔ)銀行德惠市支行為張秀梅成功融資300萬元。嘗到甜頭的張秀梅，先后推薦5戶60萬元農(nóng)戶貸款。

他叫潘超，是德惠市邊崗鄉(xiāng)邊崗村干溝子屯養(yǎng)牛戶。現(xiàn)場(chǎng)受理貸款10萬元后，成了郵儲(chǔ)銀行的義務(wù)宣講員，不僅自己貸款，還將鄰近的養(yǎng)牛戶都推薦到德惠市郵儲(chǔ)銀行。目前已成功推薦5戶，放款115萬元。

郵儲(chǔ)銀行德惠市支行立足當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，深耕三農(nóng)沃土，積極探索發(fā)展路徑。截至4月8日，農(nóng)貸款業(yè)務(wù)結(jié)余5.6億元，全年共計(jì)投放3.64億元，本年凈增2.73億元，三農(nóng)貸款不良率1.34%。跨賽凈增名次位列全省縣域支行第4名。

郵儲(chǔ)傾情服務(wù) 客戶投桃報(bào)李

德惠市擁有國(guó)內(nèi)水稻生產(chǎn)第一大鎮(zhèn)——岔路口鎮(zhèn)，被譽(yù)為“魚米之鄉(xiāng)”，與其鄰近的其他多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也是以水稻為支柱產(chǎn)業(yè)。郵儲(chǔ)銀行德惠市支行信貸人員通過走訪企業(yè)、走大戶等方式廣泛宣傳營(yíng)銷，目前稻米產(chǎn)業(yè)貸款結(jié)余4592萬元，本年投放3254萬元。所有糧食產(chǎn)業(yè)貸款結(jié)余2.2億元，本年投放1.7億元。

高寶，是德惠市松花江鎮(zhèn)艷民米業(yè)有限公司的法人，該公司于2008年成立，主要從事稻米加工及收儲(chǔ)。2019年，高寶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)想要貸款，但是跑了好幾家銀行，不是土地不合格，就是場(chǎng)地過不去。此時(shí)，郵儲(chǔ)銀行德惠市支行伸出援手，為高寶引入到吉林省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保，成功獲得授信100萬元。

2021年10月，高寶在德祥水稻種植示范田競(jìng)拍到1000噸低價(jià)水稻，交付定金后，需要3日內(nèi)交付尾款，高寶自有資金不足，需要融資100萬元。通過農(nóng)擔(dān)擔(dān)保方式，無法實(shí)現(xiàn)快速放款。此時(shí)，恰逢郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)新產(chǎn)品“糧食收購(gòu)流水貸”剛剛推出，無需抵押擔(dān)保，且流程簡(jiǎn)便。客戶經(jīng)理第一時(shí)間安排實(shí)地調(diào)查，搜集資料，加班加點(diǎn)，僅用兩天時(shí)間，就為高寶成功融資100萬元，給高寶帶來了豐厚的利潤(rùn)。

2022年，高寶翻新了廠房，新增2條全自動(dòng)稻米加工生產(chǎn)線，經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。原先一個(gè)班5個(gè)工人，工資1000元，一夜只能加工40噸大米，現(xiàn)在一個(gè)班3個(gè)工人，一夜能干出100噸大米，效率高了、支出少了。今年1月，郵儲(chǔ)銀行再次為高寶提供融資200萬元。高寶與郵儲(chǔ)銀行的合作更加緊密，還在郵儲(chǔ)銀行開立了對(duì)公基本賬戶，所有收糧流水都在郵儲(chǔ)銀行。

走村串戶營(yíng)銷 客戶節(jié)節(jié)高升

“年輕人和年輕人打交道就是痛快！我年輕敢干，他年輕提供服務(wù)及時(shí)，貸款隨用隨還，循環(huán)使用。”

1991年出生的潘超，是德惠市邊崗鄉(xiāng)邊崗村干溝子屯養(yǎng)牛戶。1994年出生的胡政偉，則是郵儲(chǔ)銀行德惠市支行的客戶經(jīng)理。談起郵儲(chǔ)銀行，潘超滿面笑容。2021年，胡政偉走村串戶營(yíng)銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)潘超家養(yǎng)牛20余頭，便上門了解，現(xiàn)場(chǎng)受理貸款10萬元。客戶經(jīng)理以“陽光、綠色、快捷”的服務(wù)理念，兩天時(shí)間將貸款發(fā)放至潘超的賬戶。

潘超用貸款擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，加上自有資金，肉牛從20頭擴(kuò)大至30頭。2022年，潘超按期歸還貸款，并發(fā)起30萬元的貸款申請(qǐng)。今年，潘超家的育肥牛從30頭擴(kuò)大到了200余頭，三個(gè)月就出欄，直接銷往晉江、廈門等南方地區(qū)，他還新建了兩間寬敞的牛棚，準(zhǔn)備再抓100頭牛。

潘超表示，沒有郵儲(chǔ)銀行的大力支持就不會(huì)有現(xiàn)在的養(yǎng)殖規(guī)模。由于對(duì)郵儲(chǔ)銀行的產(chǎn)品及服務(wù)高度認(rèn)可，潘超逢人便宣傳郵儲(chǔ)銀行貸款產(chǎn)品利率低、放款快、服務(wù)好。他將臨近的養(yǎng)牛戶都推薦到郵儲(chǔ)銀行。目前已成功推薦5戶，放款115萬元。

截至今年4月8日，德惠市郵儲(chǔ)銀行已投放肉牛產(chǎn)業(yè)貸款 7314.2萬元，貸款結(jié)余4419.77萬元，年初至今投放3337.8萬元，向肉牛養(yǎng)殖戶投放貸款主要采取信用及擔(dān)保方式。另外，該行還與德惠市人力資源社會(huì)保障局對(duì)接肉牛創(chuàng)業(yè)貼息貸款，5萬元內(nèi)可做全額貼息。

做貸款的來了 賣化肥的賺了

德惠市支行三農(nóng)金融業(yè)務(wù)成績(jī)的取得，是每一名員工走街串巷、高效溝通、真心服務(wù)的成果。

跨賽蓄客期間，德惠市支行成立4支營(yíng)銷小組，分別由行領(lǐng)導(dǎo)、零售金融部經(jīng)理帶隊(duì)，每組2名三農(nóng)客戶經(jīng)理。白天走村串戶，推廣宣傳，積極營(yíng)銷，晚上加班做件。在12月末開門紅最關(guān)鍵的沖刺階段，團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人退縮，堅(jiān)持輕傷不下火線的精神，帶病堅(jiān)持工作。

德惠市支行積極對(duì)接吉林省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司，深化合作，真誠(chéng)維護(hù)，不斷加深合作。目前，該行農(nóng)擔(dān)合作項(xiàng)目結(jié)余1.88億元，本年投放1.09億元，本年凈增0.77億元。

張秀梅，是德惠市勝利街玖正化肥經(jīng)銷處的法人。2020年，由于開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，郵儲(chǔ)銀行德惠市支行為張秀梅引入到吉林省農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司提供擔(dān)保，成功獲得授信300萬元。2021年，正值化肥囤貨的好時(shí)機(jī)，張秀梅再次聯(lián)系客戶經(jīng)理，德惠市支行第一時(shí)間安排實(shí)地調(diào)查，提供一次性告知單，搜集資料，為張秀梅成功融資300萬元。

2022年，張秀梅新租賃了臨街辦公場(chǎng)地，提高了知名度，得到廣大種地大戶的認(rèn)可，營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增加。張秀梅與郵儲(chǔ)銀行的合作更加緊密，為該行成功推薦5戶60萬元農(nóng)戶貸款，并表示可以一起下鄉(xiāng)宣傳業(yè)務(wù)。

通過2022年農(nóng)村信用體系的全面建設(shè)，德惠市支行實(shí)現(xiàn)了域內(nèi)所有行政村全覆蓋，將線上信用戶貸款真正普惠到各村屯，為后續(xù)農(nóng)戶普遍授信奠定良好基礎(chǔ)。截至目前，該行線上信用戶貸款結(jié)余3409萬元，本年凈增2275萬元，以更加高效、便捷的服務(wù)惠及廣大農(nóng)戶。

德惠市支行將繼續(xù)發(fā)揮服務(wù)鄉(xiāng)村振興主力軍作用，穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先，不斷超越自我，提升自我，為鄉(xiāng)村振興澆灌更優(yōu)質(zhì)便捷的金融活水。